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小米荣耀上演618大戏剧情多次反转的冷思考

来源:新2娱乐官网 时间:2018-09-01

  6月19日1:04,经过一个多小时的销量爆发式增长,雷军及小米手机官方发布微博称,小米在这次618大促中大获全胜,反超荣耀,销量第一,并且在京东平台及朋友圈传播上打出宣传语时间是小米的朋友,意指时间是最客观的,能够知道小米的实力。

  那么之前小米发布的结果不真实在哪里呢?据说在6月19日荣耀总裁赵明在感谢京东的朋友圈时指出了背后的玄机:京东在24点之后会剔除6小时之内没有付款的订单,所以荣耀重回榜首。不过后来这个朋友圈又被删除。让中间的过程扑朔迷离。

  在京东平台上,同样有认为小米8绝对对得起这个价格的用户,但在初评和追评方面,提出个人感觉(拍照)没雷军老大说的那么夸张、雷军说小米8完全超越期待,有点夸张。可以作为对比参考的是,小米8好评度98%,荣耀play是99%。

  6月19日当天小米CDR暂停的消息后,很多人分析其背后原因。我认为言过其实是原因之一。证监会2.5万字的《反馈意见》中,明确指出,请发行人在招股说明书中使用客观、平实语言进行描述,删除具有广告色彩、浮夸性、恭维性的语言和表述。可以看出,营销是小米的重要基因,即使是在招股说明书中,仍不忘用广告性的语言。

  去年双11大促,荣耀一举斩获京东平台手机品牌销量第一、销售额第一,以及11月1-11日累计销量第一等3个第一;而第三方调研公司赛诺数据显示,2017年全年国内市场上,荣耀销量和销售额超越小米成为第一。

  在口碑方面,中国品牌评级权威机构Chnbrand发布了2017年中国顾客满意度指数(C-CSI)品牌排名和分析报告,华为(含荣耀)凭借80.2的得分超过苹果荣获2017年C-CSI中国手机行业顾客最满意品牌。

  在产品差异化并不明显以及整个行业大发展的2014-2015年,以营销派为代表的小米一路狂飙,成为互联网手机的领路人。2016年却成为小米转折点,从产品到渠道要补的课太多,光靠营销无法撑起一个品牌的发展。

  小米危机的同时,荣耀以笨鸟不等风的姿态继续稳健前行,在2017年超越小米成为国内第一互联网手机品牌。相比于小米的营销,赵明自己在采访中都表示要学习,但荣耀还是更重视产品和技术,产品和技术创新本身就是自带流量的营销,是本质性的东西。尤其是在行业寒冬、产品同质化、用户越来越理性背景下,技术创新成为唯一出路,即使OPPO、vivo这样的品牌,也开始注重技术研发的投入。

  这次618胜出,从科技潮品荣耀10、科技先锋荣耀V10、科技酷玩荣耀play三大旗舰,到整个荣耀系列,都表现不错,背后的关键因素在于吓人的技术GPU Turbo、真AI等技术创新获得广泛认可。

  而放眼整个互联网手机发展来看,营销派可能会取得一时一役的胜利,但是要持续性成功,仍需要技术派的扎实与创新。时间是互联网手机最好的朋友,能够看清到底哪个模式是正确的,风物长宜放眼量。返回,查看更多

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